Heb jij een sterke commerciële focus en weet jij dankzij jouw inlevingsvermogen, technische kennis en overtuigingskracht de klantvraag te vertalen naar winnende offertes? Dan zijn wij op zoek naar jou!
Wie is Business Unit 2?
BU2 is de wereldwijde (ontwikkelings)partner voor onze klanten in de automobielindustrie (voornamelijk autostoelen). Ons klantenbestand bestaat uit klanten met een langdurige relatie en hoge technische eisen, maar ook uit nieuwe klanten uit andere automobielsectoren. Onze huidige klanten zien onze prestaties als een ‘benchmark’ in de markt met betrekking tot laser- en booglasoplossingen. Onze geavanceerde product- en proceskennis wordt zeer gewaardeerd en daarom hebben wij met de meeste klanten een zeer intieme relatie. In de automobielmarkt zijn wij op zoek naar nieuwe klanten met nieuwe toepassingen voor onze procesinnovaties (bijvoorbeeld: laserlassen van brandstofcellen en vision-technologie) en onze slimme gestandaardiseerde oplossingen. De klanten in BU2 bevinden zich over de hele wereld. Dit betekent dat BU2 altijd in nauw contact staat met onze andere AWL vestigingen en samen zorgen we voor de wereldwijde productiviteit van onze klanten. – WE ARE ONE AWL!
Wat ga je doen?
Als Sales Engineer ben je verantwoordelijk voor het uitbrengen van winnende offertes aan onze klanten. Jij bent onderdeel van het sales bid team waarin je nauw samenwerkt met Proposal- en Cost Engineers. Jij bent degene die het plan maakt om een propositie uit te werken die past binnen de technische, plannings- en budgetvraag van de klant.
Je draagt actief bij aan de realisatie van onze commerciële en financiële ontwikkeling, en verkoopdoelstellingen. Je hebt een sterke relatie met onze klanten en weet precies wat er speelt. Daarom ben je op regelmatige basis aanwezig bij de klant. Dit betekent vrijheid, maar vereist ook een flexibele instelling en de bereidheid om internationaal te reizen.
Bij AWL zijn we trots op de betrokken en duurzame relaties met onze klanten en medewerkers. Als Sales Engineer vervul je een essentiële interne, coördinerende en sturende rol. Daarom vinden wij het belangrijk dat je beschikt over inlevingsvermogen en eigenaarschap. Je weet het beste uit je team te halen, klanten te overtuigen en toont lef en tact!
Jouw uitdagingen:
Jij bent het aanspreekpunt van de klant; Samen met je collega’s vertaal je de wensen en eisen van onze klanten naar passende en winnende offertes (zowel technisch als commercieel); Je hebt oog voor de diverse opportunities die er lopen, je kunt niet overal de focus hebben maar je weet exact waar jouw aandacht nodig is; Jij neemt het besluit in het interne offerte besluitvormingsproces; Jij bent verantwoordelijk voor de onderhandelingen met onze klanten en het afsluiten van de deals; Zorgdragen voor een goede overdracht van projecten aan projectmanagement en uitvoerende afdelingen; Je bent werkzaam in een internationale markt waarbij je ook veel support richting de andere OpCo’s (US & MX), dit vraagt flexibiliteit ten aanzien van de werktijden; Je volgt de markt en signaleert trends en ontwikkelingen die kansen bieden in de technologie, prijs en concurrentie. Wat zoeken wij?
In de rol van Sales Engineer ben jij de leider van het bid team. Jij zorgt dat de offertes op tijd bij de klant zijn, met een goede kwaliteit, levertijd en prijs. Jij vormt samen met jouw team en de klant de deal, jij maakt de keuzes in het team en zorgt dat de klant op de hoogte wordt gehouden van de ontwikkelingen.
Je bent technisch vaardig en hebt kennis van onze AWL machines; Je bent communicatief vaardig, zorgt voor zowel interne als externe afstemming; Je bent bereid om frequent intercontinentaal te reizen naar klanten; De Duitse taal is belangrijk in deze rol, je moet het in ieder geval leuk vinden om deze te leren. Daarnaast beheers je de Engelse taal; Je beschikt over hbo-denkniveau. Wat kun je van ons verwachten?
AWL biedt een uitdagende werkplek dat een beroep doet op jouw creativiteit en ontwikkeling zodat je kan blijven groeien als professional. We zien onze medewerkers als het belangrijkste kapitaal van de organisatie en bieden ruime loopbaan- en leermogelijkheden. Daarnaast vanzelfsprekend:
Een goed salaris tussen de € 4.500,- en € 6.200,- en een bonusregeling; De mogelijkheid om (deels) vanuit huis te werken; Een internationale dynamische projectenorganisatie met een geweldig team van Sales collega’s; Toegang tot onze eigen AWL Academy met > 50 trainingsprogramma’s, gericht op zowel hard- als softs skills; Een goed (secundaire)arbeidsvoorwaardenpakket (conform CAO Metalektro) met 27 vakantiedagen en 13 ADV dagen.